フリーランスや個人事業主として、ご自身のビジネスを成功させるためには、スキルや実績だけでなく、効果的なマーケティング戦略が不可欠となります。
どんなに良い商品、サービスを作っても、世の中の人に自身のビジネスを知ってもらわなければ、集客も売上を上げることも難しいです。
今回はフリーランス向けに効果的なマーケティング戦略7選をご紹介します。
SEO（検索エンジン最適化)施策
SEO施策の目的はGoogle検索からの集客を増やすことです。
ブログやポートフォリオサイトを運営しているなら、検索されやすくすることが大切です。
例えば「イラスト 制作」など、イラストをしてほしいと思う人が検索するキーワードを記事に入れましょう。
この時に、やみくもにキーワードをたくさん入れれば良いというわけではありません。
検索結果で表示されるタイトル・メタタグ（ページの概要）にはキーワードは1つ（場合によっては２つ）が好ましいです。
また、本文に不自然に過度のキーワードを入れても、検索エンジンの評価は下がり検索順位は上位に表示されることが難しくなります。
検索エンジンのロボットは定期的にサイトを巡回（クロール）しますが、コンテンツを定期的に更新し続けることで、クロール頻度が増します。
クロール頻度が増すことにより、サイト内で更新された内容が、Googleにより早く評価してもらえるようになります。
更新頻度を高めるということは、Google側への評価を高めるだけでなく、ユーザーにとっても「新しい情報」を得ることができ、評価を高めることにも繋がります。
せっかく書いたブログ記事やページが、検索結果で表示されずに人の目に触れないということもあるので、SEO施策はしっかりとしましょう。
SEO施策については、こちらの記事で詳しく解説していますので良かったらご覧ください。
SNSマーケティング
SNSマーケティングとはYouTube、インスタグラム、XなどのSNSを使って商品やサービスを広めたり、ブランドの認知度を高めたりするマーケティング手法のことです。
テレビCMの代わりに、SNSで宣伝しているイメージです。
昔はチラシやテレビCMが中心でしたが、今はスマホでSNSを見る人が多いため、SNSでの宣伝がとても効果的なんです。
例えば
- 友達が紹介していたカフェに行きたくなる
- インスタで見た服が欲しくなる
- TikTokでバズった商品を買ってみる
こういう現象が、まさにSNSマーケティングの効果となります。
SNSは拡散力も高く、多くの人が日常的に使っています。したがって、SNSマーケティングを使うことは、自分の活動・サービスなどを多くの人に知ってもらう手法として大切になります。
コンテンツマーケティング
コンテンツマーケティングは、お客さんに役立つ情報や面白い内容（＝コンテンツ）を届けて、信頼されて、最終的に商品を買ってもらうマーケティング方法です。
例えば
- ダイエットサプリを売るために → 1日5分でできるダイエット動画」を出す
- 美容院のお客さんを増やしたい →「自分でできる前髪カットのコツ」をブログに書く
- 料理道具を売りたい →「初心者でもできる簡単レシピ」をインスタグラムで紹介する
こうした「役立つコンテンツ」を使って、お客さんの心をつかむのがコンテンツマーケティングです。
メールマーケティング（メルマガ）
お客さんにメールを使って情報を届けて、商品やサービスを知ってもらい、買ってもらうためのマーケティング方法です。
SNSは流れが早く、投稿がすぐに埋もれます。
一方、メルマガは直接相手の受信箱に届くため、長期的に密な関係性を築くことができます。
例えば
- ネットショップで買い物したお客さんに「おすすめ商品」メールを送る
- 無料登録してくれた人に「限定クーポン」メールを送る
- 新商品を紹介するメールマガジンを毎週配信する
お店側はメールでお知らせを送り、お客様はメールを見て「買おうかな」と思う流れです。
つまり、メールを通じて「売上」や「信頼関係」を育てる方法がメールマーケティングとなります。
Web広告の活用（Google広告やSNS広告）
Web広告とは、インターネット上に表示される広告のことです。
例えば
- Googleで検索したときに出てくる広告
- InstagramやX（旧Twitter）のタイムラインに出てくる広告
- YouTubeの動画の前に流れる広告
これらはすべて「Web広告」です。
Web広告では、キーワード、ターゲット、地域などを細かく設定できるため、ターゲット層にダイレクトにアプローチすることが可能です。
少額からでも出稿できるため、特に自分の商品・サービス（例：オンライン講座、テンプレートなど）を売りたい場合に有効です。
Web広告は短期間で集客したい方におすすめのマーケティング手法になります。
MEO施策（検索エンジン施策）の活用
MEOとはMap Engine Optimization（地図エンジン最適化）の略で、Googleマップ上で自分のお店を上位に表示させるための対策のことです。
MEO施策は対面型サービスに有効で、地域での認知度を高めることができます。
カウンセリング、レッスン、撮影など、対面型サービスをしているなら「Googleビジネスプロフィール」に登録して、地域名での検索に、あなたのビジネスを出やすくしましょう。
MEO施策については、こちらの記事で詳しく解説していますので良かったらご覧ください。
まとめ
Webマーケティングは、フリーランスの強い武器になります。
最初はハードルが高く感じるかもしれませんが、「自分をブランド化する」意識で情報発信していくと、徐々にファンやお客様が増えていきます。
ぜひ、Webマーケティングを活用して、効率よく集客していきましょう。